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  • 上医治国治品牌之二《阴阳再论》

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    本想上次已经写完中医阴阳论带给我的启发,结果发现中医就象一坛美酒,酝酿的时间越久,就弥漫出越多的酒香。因此就有了这篇阴阳再论。

     

    古代的诗歌有写:把一块泥,捻一个你,塑一个我。将咱两个一齐打破,用水调和;再捻一个你,再塑一个我。我泥中有你,你泥中有我。这是一首情诗,但却无意中写出了中国阴阳论的第二个概念:阴中有阳,阳中有阴。

     

    太极图的两条阴阳鱼中,白鱼中有一个黑眼,黑鱼中有个白眼,寓意的就是阴中有阳,阳中有阴。

     

           阴中有阳,阳中有阴,阴阳可以互相转化。简单的解释就是上为阳,下为阴,而上中还可以分上下,那上上就是阳中之阳,上下就是阳中之阴,下上为阴中之阳,下下为阴中之阴。因此阴中就有了阳,阳中就有了阴,阴阳是相对的。是阴是阳要对比参照物而定。

     

          其意义是什么?就是告诉我们要抓主要问题,要剔除表象看实质。阳中之阴的根本属性是阳,其阴就是阳。而阴中之阳的根本属性是阴,其阳既是阴。一个人生病时可能表现出来的是阳虚,但其体质可能是阴虚,如果盲目补阳,则会伤到阴,身体会更弱。中医经常说的寒包火就类似的症状。

     

          说白了,就是你看到泰国人妖的时候,不要忘了他本性是个男的??吹轿湓蛱斓陌酝跗剖北鹜怂谋局适歉雠?。这样才能理解她的行为,才能理解为什么她最后要把天下交还给李家。

     

          在品牌管理中,也是如此。

     

          脸萌是2014年最火的一款手机应用,一时朋友圈疯传,可为阳亢。但只能称之为阴中之阳,生命力一定有限。因为它的核心功能是通过五官元素拼接,用户可以快速创造自己的漫画形象,然后分享到社交平台。从直观体验上看,用户使用脸萌的最大乐趣是,能够拼凑出跟自己/朋友很相似的卡通人物,而表情、配饰、爱好,以及会说话的气泡等特征,还能适当发挥用户自主性,用有趣的方式去体现自己的个性。但是,缺乏持续应用的理由和场景。没有可持续应用的价值,也就没有商业开发价值,也就自然是昙花一现。这就是阴中之阳。

     

         听说它在盛行的时候有可能获得第二轮数千万美元的投资。如果属实,那这个投资人就真是拿着股东的钱打水漂,良心大大的坏了。不过阴中之阳也不是绝对不能投,如果这款应用的成功开发不是偶然而得,而是开发人员对消费心理有独到的洞察能力,类似苹果的乔布斯或微信的张小龙?;蛘?,该企业有成熟的把握消费心理需求的调研体系或调研高手。那就可以投。因为存在阴转为阳的机会。投资投的就是机会。如果反之,那就是纯阴之体,甚至是阴阳两虚,等死吧。

     

          我们常说,瘦死的骆驼比马大;百足之虫,死而不僵。拥有强大品牌的企业,即使是遇到很大的挫折,仍有东山再起的机会。这就是阳中之阴。史玉柱就是如此,巨人倒下之后,虽然欠下巨款。但仍然再创出脑白金和征途游戏两个响当当的品牌。为什么?因为他掌握了品牌的核心 满足消费欲望,并掌握了了解消费需求的方法 在两款产品开发期间,他都分别进行了深入的研究,亲自访问了数百个消费者,花费了更多时间去玩去体会游戏。这就是阳,真正的阳。

     

         马云曾经和王健林打了个十亿的赌注,说传统的零售在未来十年很可能会被电商反超,搞得传统零售人心惶惶。电商的确势头很猛,剥夺了很多传统零售的份额。但我们如果仔细分析,仍然可能看到传统零售的强大生命力所在 其对于顾客的价值不仅是在卖商品,而是在卖体验;而对于零售商的价值是在于可以通过地理性的独占、服务的价值、体验空间的营造,避免低价的恶性竞争,提供营业利润。这些是电商比拟不了的。去年盛行的O2O就是明证,O2O更多的实质是电商眼红了,从线上跑到线下争夺线下丰厚的利润。

     

          因此,我们判断评估一个品牌的强大与否,不能仅是看现状,而是要看本质,看真相。要了解阴阳转变之间的关系。而我们自己做品牌,就更要清晰看清自己,为什么火,为什么不火,其核心的道理是什么?如何在强盛时避免崩盘?如何在低潮时找到转化的钥匙?

     

          立新七针的同门中有位师兄网名叫土豪,他是位炒股高手,隐居在山林之中,却于千里之外夺金如探囊取物。他的理论就是看清本质,从价值着手。不符合社会价值的股票,即使是牛市如虹,即使是政府背景很强,他也绝对不会粘手。虽然他是半路出家学中医,其理既明,其道也不远矣!

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